Über das Unternehmen
- Das von mir betreute Unternehmen ist ein international aktiver Anbieter digitaler Lösungen zur Verwaltung und Analyse von Krypto-Transaktionen. Die Plattform richtet sich an Privatpersonen, professionelle Trader und Geschäftskunden, unterstützt bei Steuerreporting und bietet umfangreiche Schnittstellen zu Partnern. Die Kultur ist wachstumsorientiert, datengetrieben und legt großen Wert auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Kundennutzen.
Aufgaben
- Umsatzaufbau und Pipeline-Management: Mein Kunde sucht eine Persönlichkeit, die skalierbare Vertriebsstrategien entwickelt, qualifizierte Leads aufbaut und den kompletten Sales-Zyklus bis zum Abschluss steuert
- B2B-Neukundengewinnung und Account-Betreuung: Systematischer Ausbau von Kundenbeziehungen zu Steuerkanzleien, Finanzdienstleistern, Unternehmen und professionellen Marktteilnehmern im Krypto-Ökosystem
- Partner- und Channel-Entwicklung: Aufbau belastbarer Kooperationen mit Tools/Plattformen, Integrationspartnern und Multiplikatoren; Mitgestaltung von gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen
- Event- und Community-Präsenz: Repräsentation auf relevanten Konferenzen, Panels und Webinaren; aktive Netzwerkpflege und Thought-Leadership-Beiträge
- Teamführung und interne Zusammenarbeit: Steuerung eines kleinen, schlagkräftigen Teams (z.B. Partner-Management/Eventkoordination), enge Abstimmung mit Marketing und Produkt, regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
- Produktnahe Business-Impulse: Rückmeldung aus dem Markt zu API-Anbindungen, steuerlichen Anforderungen und UX-Themen – mit Fokus auf Monetarisierung und Kundenmehrwert
- Kennzahlenorientierung: Erreichung von Zielgrößen (Partnerdeals, Pipeline-Volumen, Abschlussrate, Umsatzbeitrag, Markenpräsenz)
Profil
- Vertriebserfolg im B2B-Softwareumfeld: Nachweisliche Erfahrung in SaaS/Cloud-Lösungen oder digitalen Plattformen – ideal im Kontext Steuern/Finanzen/Krypto
- Kommunikations- und Verhandlungssicherheit: Souverän auf Entscheider-Ebene (u.a. Steuerkanzleien, Unternehmen, professionelle Nutzern)
- Ökosystem-Verständnis: Grundkenntnisse zu APIs, Datenflüssen und Compliance-Aspekten; schnelle Auffassungsgabe für regulatorische Rahmenbedingungen
- Partnerschaftsaufbau: Belastbare Beziehungen mit Tools, Börsen/Plattformen und Multiplikatoren; Channel- und Kooperationslogik ist vertraut
- Leadership-Mindset: Erfahrung in der Führung kleiner Teams oder Projekteinheiten; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Benefits
- Vergütung: Attraktives Jahreszielgehalt von 100.000 € bis 120.000 € (Fixum und variabler Anteil)
- Dienstwagenoption: Dienstwagen für Außentermine und Reisen (klassischer Firmenwagen-Standard)
- Remote-Setup und Flexibilität: Ortunabhängiges Arbeiten mit flexiblen Zeiten und moderner, mobiler Ausstattung
- Weiterbildung und Zertifizierungen: Individuelles Entwicklungsbudget, Zugang zu relevanten Kursen und Branchenformaten
- Einfluss und Sichtbarkeit: Gestaltungsfreiheit in einem wachstumsstarken Umfeld, hohe Außenwirkung durch Events und Partnerschaften
- Sicherheits- und Qualitätskultur: Prozesse auf professionellem Informationssicherheitsniveau, gelebte Compliance und Datenintegrität
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zu Marketing, Produkt und Geschäftsführung
Gehaltsinformationen
- Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 100.000 bis 120.000 € Jahreszielgehalt.
